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——逆市下華機展如何完成超越
眾所周知,新冠疫情對會展行業(yè)帶來嚴重影響,而華機展的表現(xiàn)可謂搶眼!5月,國務院宣布全面恢復會展活動。6月,復蘇首展—SME中國(蘇州)機床展即啟動行業(yè)首展,現(xiàn)場參展品牌500+,專業(yè)觀眾85,112人次,均超往屆。
7月,大國會展—CME中國機床展在上海國家會展中心四館全開,實現(xiàn)參展品牌1300+、專業(yè)觀眾118,731人次,并達成30%的業(yè)績增長。
在華南市場,下半年DME中國(東莞)機床展將于11.11-14開展,預計展覽面積130,000平米,截至8月1日,DME整體展位預定比例已達97.3%。距DME開幕還有3個月,接下來每一天DME都將創(chuàng)造新的歷史。
2、連鎖產業(yè)展模式以價值和效率為靈魂
華墨集團深入行業(yè)實踐,探索市場趨勢近20年,不斷大膽創(chuàng)新,2018年于行業(yè)中拋出以連鎖產業(yè)展的邏輯改造會展價值的理念,震動行業(yè)。連鎖產業(yè)展的核心是用布局打造規(guī)模、構建數(shù)字化服務能力,用規(guī)模倒逼運營效率,砍掉多余成本,用數(shù)字化升級系統(tǒng)和渠道,將提升的價值和效率回饋展商及用戶。
通過全國統(tǒng)一運作,華墨一年可舉辦70余場展會,在全國范圍內共享人力、物力與財力資源,集中分攤成本,降低參展成本達30%以上,并構建出更高效率的會展服務。實踐證明,品牌化帶動行業(yè)獲得高效、持久的發(fā)展優(yōu)勢,連鎖產業(yè)展將成為未來獨特的中國會展模式。
3、升級新會展打造大流量帶貨通道
用戶思維促使華機展精準把握市場趨勢,適時推出高人氣、高成交、高保障的新會展,運用新的運營邏輯打造機床行業(yè)的節(jié)點營銷,推動參展商進行營銷前置,打造爆款產品+平臺買手模式。據(jù)了解,DME中國(東莞)機床展整合了數(shù)百家機床企業(yè),共同簽訂價格承諾書,推出現(xiàn)場購機返5%,買機床送配件、現(xiàn)場下定提供延保服務等,聚焦資源打造11.11中國機床采購節(jié)。華機展還啟動了線上直播融合線下展會等高效手段將海量、精準、有效的流量帶給參展商。5月28日,華機展啟動了首場云直播,實現(xiàn)直播觀看11,297次,幫助直播企業(yè)實現(xiàn)訂單210+。華機展以新會展升級,實現(xiàn)從傳統(tǒng)平臺展示轉向更大流量的帶貨通道打造,創(chuàng)新實踐,創(chuàng)造更高效率的參展服務。
4、現(xiàn)代管理架構推進戰(zhàn)略落地
2020年7月13-14日,華機展在上海漕河涇總部對企業(yè)文化進行了全新升級,明確未來將以全新“不凡”文化核心主張為指引,迎接未來新挑戰(zhàn)與新機遇。近年來,華機展不斷引入戰(zhàn)略咨詢和管理咨詢機構,優(yōu)化其內部業(yè)務和管理體系,完善戰(zhàn)略架構。已初步形成高效業(yè)務驅動+垂直市場營銷管理為雙驅,技術部打造數(shù)據(jù)基礎,人力資源和財務體系對系統(tǒng)進行持續(xù)改善,促進華機展戰(zhàn)略發(fā)展落地。其總部賦能的中臺系統(tǒng)和共享事業(yè)合伙人機制的建立,促成了平臺化的商業(yè)模型設計,從而不斷強化戰(zhàn)略引領和戰(zhàn)略傳導。
驚雷計劃將助力華南機床市場全面復蘇
基于2020華南機床市場現(xiàn)狀,華機展適時推出“振興行業(yè) 驚雷計劃”,旨在賦能行業(yè),抓住危機下的契機,實現(xiàn)逆市上揚。逐鹿華南,乘風破浪,華機展必將為華南機床業(yè)打造一場頂級盛宴。華機展—DME,不負期待!